2024年9月2日，倍加洁披露接待调研公告，公司于8月30日接待富兰克林邓普顿投资(亚洲)有限公司1家机构调研。

　　据了解，2024年上半年，倍加洁公司营业收入达到6.20亿元，同比增长28.60%，但归母净利润同比减少9.36%，为3,314.29万元。经营活动产生的现金流量净额同比增长24.83%，达到6,541.01万元。在问答交流环节中，公司透露了多项信息，包括薇美姿上半年营销费用增长的原因、股权过户情况、对净利润的影响、毛利率提升的原因、牙膏和牙刷业务的展望、自有品牌业务的扭亏为盈目标、产能利用率情况、湿巾营收增速高于预期的原因、牙线和牙线签客户的开拓进展、善恩康下半年的经营展望、客单价下跌的情况、对薇美姿业绩影响的看法、参与薇美姿股权竞拍的原因、营收增速目标、其他口腔护理产品客户的开拓计划、外延式收购项目的考虑、自有品牌业务的展望、生产自动化在成本优化方面的贡献、自有品牌电商业务的平台、薇美姿涉及仲裁事项的影响、产品出货周期、收购善恩康的原因等。公司还强调了风险提示，指出交流内容不构成对行业或公司发展的承诺和保证，并提醒投资者注意投资风险。

　　据了解，倍加洁公司在2024年上半年的经营活动中，通过聘请形象代言人和增加营销人员投入，导致薇美姿营销费用增长。公司通过参与网络竞拍获得薇美姿1.59%的股权，等待法律文书后，持股比例将增至33.86%。薇美姿股权投资PPA摊销和权益变动对公司净利润产生负面影响，但毛利率提升得益于原材料价格下降和营收规模增长。公司对善恩康的业绩承诺未完成时，将依法依规考虑商誉减值。牙膏业务预计下半年将带来增量，牙刷业务产能利用率有望提高，毛利率水平提升。自有品牌业务短期内扭亏为盈难度较大，目标是减少亏损。牙刷、湿巾产能利用率保持稳中有升，湿巾营收增速高于预期，部分原因是客户中标美国新项目。公司正努力开拓牙线TG体育官网、牙线签新客户，并与现有客户加深合作。善恩康下半年经营业绩有望提升，但若出现较大波动，可能对公司业绩产生不利影响。公司暂无进一步收购薇美姿的计划，下半年薇美姿业绩对公司影响视其经营情况而定。公司聚焦战略方向，提升供应链协同价值，暂无其他外延式收购项目计划，将专注于提升现有业务的经营质量。自有品牌业务营收中，牙刷占比较大，未来可能布局新的口腔护理品类。生产自动化有助于成本优化，上半年通过自动化改造减员100余人，制造费用率有所改善。自有品牌电商业务依托于传统和新兴电商平台。薇美姿涉及的仲裁事项不形成公司预计负债。产品出货周期视产品和模具情况而定，从2周到2个月不等。收购善恩康是为了拓展业务范围，提升收入和利润，增强核心竞争力。

　　据了解，倍加洁公司在2024年上半年的经营情况和未来展望中，强调了对薇美姿和善恩康的赋能工作，以及对自有品牌业务的持续投入和优化。公司通过自动化改造和电商平台的全面布局，努力提高经营质量和市场竞争力。同时，公司也提醒投资者注意投资风险，并对可能影响业绩的因素进行了说明。

　　2024年上半年,公司实现营业收入6.20亿元,同比增长28.60%;实现归母净利润3,314.29万元,同比减少9.36%;经营活动产生的现金流量净额为6,541.01万元,同比增长24.83%。

　　1.薇美姿上半年营销费用增长的原因是什么?公司参与网络竞拍竞得的薇美姿1.59%股权大概何时过户?

　　答:对于薇美姿上半年营销费用增长的原因,一是聘请了郭晶晶、肖战作为形象代言人,二是为扩大线下销售渠道,增加了数百名营销人员的投入。

　　公司参与网络竞拍竞得的薇美姿1.59%股权目前在等待广州市海珠区人民法院出具相关法律文书,待法院完成其内部相关手续及各方办结其他股权转让手续后,公司合计持有薇美姿的股权比例将增加至33.86%。

　　2.2024年上半年,薇美姿股权投资PPA摊销和权益变动对公司净利润的影响有多大?报告期内公司毛利率提升的原因是什么?

　　答:2024年上半年,薇美姿股权投资PPA摊销和权益变动对公司净利润的影响为-2,174.60万元。报告期内,公司毛利率提升有两点原因,一是原材料价格整体稳中有降,二是营收规模增长有助于改善边际成本。

　　答:公司将结合善恩康2024年的经营情况、未来发展前景以及会计准则等法律法规的要求,依法依规开展相关的工作事项。

　　答:目前,牙膏业务已陆续开发一些客户,随着客户的开发及客户订单的下达,预计牙膏业务下半年能为公司带来增量。

　　答:随着公司营销策略的调整,有望进一步提高牙刷产能利用率,通过规模优势带来边际成本降低,提高毛利率水平。

　　答:目前公司自有品牌业务尚处于投入期,且国内竞争环境较为激烈,短期内扭亏为盈难度较大,今年目标是能在去年亏损的基础上进一步减少亏损。

　　答:公司主要客户均保持正常的采购节奏,同时公司也在努力开拓新客户,相较去年,公司牙刷、湿巾的产能利用率保持稳中有升的水平。

　　答:一是因为公司某湿巾客户中标了美国一个新项目,带来的营收增长较大;二是公司2023年对海外销售组织架构进行了调整,落实分区负责制,目前看有一定效果。

　　答:对于牙线、牙线签业务,公司一方面在努力加深与现有客户的合作,另一方面也在努力开拓新的客户。

　　答:自4月7日完成交割后,公司协同善恩康管理团队对潜在客户进行了有效梳理,在内部经营管理方面也提供了一些建议。以助力善恩康下半年经营业绩提升。

　　答:公司牙刷、湿巾总体单价近几年较为稳定,24年上半年客单价下降与公司的营销策略有关,目的是进一步提高产能利用率,取得竞争优势。

　　答:以2023年为例,薇美姿下半年的经营业绩好于上半年,鉴于2024年上半年薇美姿为暂时亏损,如果薇美姿2024年下半年经营业绩出现较大波动,可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　14.公司为什么参与薇美姿1.59%股权的网络竞拍?答:一方面是聚焦公司战略方向,提升供应链的协同价值,另一方面是公司的优势在供应链领域,专注于ODM业务,参与竞拍有利于进一步提升整个供应链的协同价值,更好地满足消费者的需求。

　　答:公司在2023年年报中披露,2024年的经营计划是公司营收同比增长20%以上,从上半年经营情况来看,牙刷、湿巾营收增速均高于20%。

　　答:除开发其他口腔护理产品新客户外,公司可以加深与现有牙刷客户的合作,通过拓展产品合作品类为客户提供更多服务。

　　答:公司希望能在2023年的基础上进一步收窄亏损,提高经营质量。目前自有品牌业务营收中,牙刷占比较大,未来会考虑布局新的口腔护理品类,以参与市场竞争。

　　答:公司每年都会通过自动化改造项目达成减员目标,上半年通过自动化改造减员100余人,从制造费用率角度看,上半年制造费用率较去年同期有所改善。

　　答:仲裁事项的双方当事人是薇美姿创始人、薇美姿公司及其股东兰馨亚洲,公司及控股子公司并非当事人,不形成公司的预计负债。

　　答:客户下单到产品出货的周期不完全相同。以牙刷产品为例,视牙刷是否有模具,从2周-2个月不等TG体育最新。

　　答:善恩康是一家专注于微生物益生菌全产业链研发、生产和销售的高新技术企业。拥有苏州市益生菌应用工程技术中心;荣获了江苏省“专精特新”企业,苏州市“瞪羚”企业等荣誉称号;在苏州拥有1个研发中心,在苏州及宿州拥有2个生产基地;规划产能为年产益生菌原料菌粉200吨、益生菌制剂及相关产品2000吨;截至6月30日,已授权拥有与益生菌相关的中国发明专利57项;具有较高的投资价值。根据公司“内生式增长+外延式发展”的发展战略,收购善恩康有助于拓展公司的业务范围,提升公司收入和利润,增强企业核心竞争力。

　　风险提示:1.以上交流内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信息,不能视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证;2.本次参会人员均为电话接入,且接入名单由券商机构提供,公司无法核实名单真实性。特此发布。敬请广大投资者注意投资风险!